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標題: 用OMO模式收廢品,「爱博绿」認為连接回收人員和C端需求是第一步 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-4-17 16:19
標題: 用OMO模式收廢品,「爱博绿」認為连接回收人員和C端需求是第一步
中國今朝存在最少109家廢品拆解企業，总范围上百亿。环保部数据显示，中國每一年旧家電总拆解量大要在7000万台摆布，若是加之廢纸、廢塑料和廢五金等，廢品收受接管行業市场范围应當在千亿级到万亿级摆布。

今朝在手機收受接管范畴已呈現如爱收受接管、收受接管宝等體量较大的公司，在廢纸收受接管范畴则有闲豆收受接管。國務院辦公厅于2017年公布的《國務院辦公厅关于印產生產者责任延长轨制推广方案的通知》中划定，部門電器電子產物范畴企業将起头试行责任收受接管制，雷同于苏宁、京东、國美、海尔等大型家電企業都在起头创建其收受接管轨制，這對付家電收受接管范畴的创業者来讲也是一個好動静，由于底层體系类的收受接管體系有很大的機遇和這些大型公司举行互助，乃至收購。

主营廢品家電上門收受接管的爱博绿开创人唐百通奉告36氪，在收受接管行業中，一线收受接管职員（骑着三轮車收廢品）收入广泛偏低，其缘由主如果防霉防水膠帶,這群人受制于資金和贮存空間，必需要颠末多其中間商才能将廢品畅通到收受接管站和拆解廠。C真個投廢需乞降收受接管职員的收受接管能力没法直接沟通和匹配，是以每次收廢品只能凭命运蹲点小区或骑車遊走收受接管，收受接管效力低下并且收入不不乱。

看到這個痛点，爱博绿采纳OMO模式，經由過程APP整合收受接管需求转化為收受接管信息源，由收受接管职員基于LBS定位快速接单上門收受接管。实現收受接管信息、收受接管、分拣、資本再生等全财產链数据買通，构成线上线下一體化运营的辦事系统。

爱博绿的app名称是「收收」重要供收受接管职員利用，客户端则利用公家号和小步伐的情势显現：

收受接管端：平台采纳抢单模式，收受接管职員在平台上抢单后，必需在30分钟内接洽客户，并德律风预约上門辦事。以后将廢品输送到爱博绿的自营或互助的堆栈中，再由爱博绿同一出售给周边出價较高的拆解企業。

客户端：重要由客户的信息挂号、信息辦理、收受接管汗青等功效。

平台清水溝,今朝利用估價模式+议價双模式，客户下单以后，平台會按照廢品种类、描写等信息给出一個代價区間。唐百通奉告36氪，因為廢品属于非标的物品，客户對付自家廢品的领會水平较低，是以采纳议價模式可以节制本錢，同時很多都會對搭建垃圾的抛弃都做出了响应划定，跟着客户抛弃廢品本錢愈来愈高，爱博绿的收受接管本錢便會愈来愈低，乃至将来收受接管大件廢品可能會成為一項辦事举行收费。

面向C真個廢品收受接管企業广泛都面對收受接管频次太低的问题。爱博绿的解决方案是与“小B”场景（家電賣场等场景）下的事情职員互助，将C真個投廢需求转化為收受接管信息，通過度成的方法鼓動勉励這些人向采辦新家電的消费者举荐爱博绿公家号，激起消费者处置廢旧家電的需求。

同時爱博绿还和很多企業端互助，直接為電商平台、出產企業、贩賣企業供给“零本錢”的收受接管辦事。

爱博绿體系2017年8月上线，今朝平台上的用户到达了2万多人，笼盖天下40多個都會。定单量已跨越7万单，每单均匀利润3-20元摆布，今朝已有单都會举行红利。平台上收受接管职員200人摆布，采纳实名制，并同一工服，同一辦理。唐百通暗示，當平台上流量到达必定水平，會為收受接管职員配备尺度收受接管車辆。已互助的企業用户14家，两家企業正在试点。

供给链方面，爱博绿在笼盖的都會都有一個堆栈，面积在2000㎡-4000㎡之間。每一個堆栈都采纳“都會合股人制”期权嘉奖+分六合彩研究院,成模式举行互助，到拆解企業這层的物流由堆栈賣力。

今朝爱博绿團队有16人，重要賣力研發、市场、客服、营销和網站运营等营業。焦点團队均来自廢品收受接管和互联網相干行業，曾创業過廢品采集类的平台，在上下流有较丰硕的資本和履历。

爱博绿曾在2017年得到百万元级的融資。今朝正在和几個投資商洽商Pre-A轮融資，資金将用于新都會拓展和產物的完美。

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