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電商堕入代價和辦事的内卷，但另有一個赛道正在暴發。二手電商凭仗着怪异的逆周期性站優势口。
5月20日，万物复活（爱收受接管）公布了事迹通知布告。財報数据显示，2024Q1万物复活营收36.5亿元，同比增加27.1%，到达营收指引的高端。經调解的谋劃利润（非GAAP）為8022万元，持续七個季度實現運营红利。
從年頭至今，万物复活股價已上升近五成，價值正在修复。在二手市場万亿赛道中，除政策风口，万物复活已长出本身的焦點竞争力。
事迹一览：营收稳健，持续七個季度谋劃红利
建立于2011年的万物复活，已形成為了C2B+B2B+B2C的完备財產链闭環，旗下包括了C2B营業爱收受接管、B2B营業拍機堂、B2C营業拍拍、海外营業AHS Device。
從整體来看，万物复活2024Q1事迹表示不俗：
1.营收到达了指引的高端，遠超零售的大盘。在Q1淡季和3C品類销量不高的環境下，這已超越預期。
2.营業量延续晋升，平台收入持续两個季度規复雙位数增加，增长了公司层面的毛利和運营利润進献。
3.用度端精准節制，整體用度率下滑。經调解如约用度率跟着供给链效力晋升不竭降低。
4.經调解的谋劃利润本季度實現80.8%的同比增加，持续7個季度红利，經调解的谋劃利润率再次晋升。
万物复活2024Q1营收36.5亿元，同比增加27.1%。比拟Q1的社會消费品零售总额同比增加4.7%，什物商品網上零售额同比增加11.6%。在淡季下，万物复活增加速率遠超大盘。
此中，自营產物收入（1P）33.098亿元，同比增加了28.5%。增加缘由是公司經由過程線上線下渠道贩卖二手消费電子產物的销量增长。
平台辦事收入（3P）3.413亿元，同比增加了15.1%。這一增加主如果因為拍機堂和多品類收受接管营業發生的辦事收入增加。
2024Q1消费者買卖產物数目為840万件，2023年Q1為790万件，同比增加6.3%。
運营本錢和用度為37.029亿元，同比增加了25.9%。此中，采貨本錢為29.478亿元，與產物贩卖的范围連结一致。
别的，如约用度為3.098亿元，贩卖和营销用度為3.213亿元。一般和行政用度腰椎病中藥, 為7380万元，同比降低3.4%。研發用度為5020万元，同比增加了5.9%。
經调解的谋劃利润（非GAAP）為8022万元，而2023年同期為4438万元。經调解的净利润（非星城網頁,GAAP）為2070万元。
截至2024年Q1，团體現金及現金等價物、受限資金、短時間投資登科三方付出平台账户余额等共计26.0亿元，為不乱運营供给保障。
万物复活是若何連结营收利润雙增的？
多場陽萎治療,景會聚分離流量
在線上逐步堕入存量博弈的布景下，二手電商是為数未几的高發展性赛道。
据“電数宝”電商大数据库显示，2023年二手電商買卖范围达5486.5亿元，同比增加14.25%。2023年二手電商浸透率為35.68%，同比增加7.08%。范围和浸透率還在延续增加。
但二手的買卖其實不好做。二手商品不但需乞降供應分離，并且商品非標，質量纷歧。
若何才能捉住两頭分離的用户？万物复活選擇從精准的消费場景入手。
起首是设立線下門店。從客岁起頭，友商转转和闲鱼也起頭结構線下門店。比拟于纯碎的線上模式，門店有得天独厚的上风——可以提高收受接管效力，增长消费者的信赖。万物复活多年深耕線下，門店收集逐步完美，成為一手貨源的首要来历。
万物复活今朝在一二線都會设立自营店，三四線设置联营加盟尺度店。截至2024年一季度末，万物复活共有自营門店711間，联营尺度店557間。以門店為焦點場景的1P营業已成為万物复活的基石。
其次，万物复活攻入二手電子產物的關頭場景——以旧换新。消费者在采辦新品時，手中的旧產物闲置，正好有了卖出的需求。
線上電商中，京东早已盘踞了3C品類的用户心智。万物复活和京东互助多年，能供给“一站式以旧换新”“多件折抵换新”等辦事。Q1京东来历的以旧换新收受接管额同比增加43%。
除平台，万物复活也在和品牌深刻互助。手機收受接管傍邊，苹果已盘踞了半壁河山。据Counterpoint统计，2022年iPhone盘踞了全世界翻新智妙手機市場49%的份额。
早在客岁，万物复活已和苹果达成為了以旧换新的互助，笼盖了品牌官網和線下旗舰店。
和其他品類比拟，電子產物的收受接管更難。万物复活經由過程線下門店、線上渠道和品牌互助創建升引户口碑和妇孺皆知的收受接管品牌。有效户信赖做根本，叠增强有力的前端如约能力和二手產物尺度化能力，万物复活正在延续拓展其他品類。
万物复活在部門門店内增设箱包、手表、黄金、名酒、鞋服等品類的收受接管。多品類计谋自2022年上線以来，非3C品類的收受接管额連结高速的季度環比增加。
這也代表了用户心智進一步浸透。多品類营業也會晋升店肆的坪效，為万物复活带来更多利润。
Q1多品類收受接管营業的收受接管買卖额达6亿元，為2023年同期的4倍。在豪侈品收受接管的成交用户中，18%的用户在30天内完成為了其他品類的收受接管。信赖跟着時候的拉长，用户的收受接管频次會有更大的晋升。
多場景的结構，經由過程一手貨源，加强了万物复活的焦點竞争力。
在全部二手收受接管流程傍邊，進程不透明、畅通层级過量一向是行業面對的問題。每次畅通，也會有分歧的中心商加價。采辦二手產物的消费者，自己侧重性價比，如许致使他們采辦商品其實不劃算，且產物的質量纷歧。
對万物复活而言，把握一手貨源，不但多寶格,能從泉源把關質量也能節制本錢。
万物复活正在被更多C端用户選擇，在需乞降供應两頭得到更多的竞争力。Q1自营营業經由過程拍拍严選京东渠道、直播新媒體渠道、門店和爱收受接管官網的toC零售收入同比增加超80%。
万物复活事迹暴發，離不開前端對用户消费場景的精准掌控，更離不開後真個供给链。
将二手產物變成“標品”
二手商品的非標性是又一大痛點。
新品買卖只必要全新未拆封便可以了。可是每件二手商品都是分歧，劃痕、配件、成色等等問題城市影响商品终极的代價。買卖離不開中心的質檢環節，必要公允公道的辨别。
傳统的人工質檢，尺度纷歧，本錢也高，檢測成果也輕易呈現偏差。
万物复活正在經由過程主動化的質檢能力，将二手產物從非標品酿成標品。
（图為万物复活东莞主動化運营中間）
万物复活的东莞主動化運营中間已能举行全主動化的質檢。采纳全流程数字化辦理體系举行中心節制，承當運送、分拣、質檢、仓储、發貨等本能機能。以Matrix 3.0為代表的主動化質檢體系，将整年因為質檢失误致使的丧失低落19%。
Matrix 3.0由多個模块構成，承當分歧的質檢使命。“X-Ray”體系可在不拆機的環境下完成敌手機内部和硬件功效的全方位檢測；“摄影盒子”體系融入AI算法，可主動檢測手機的外觀；“007”體系經由過程声波阐發算法和图象阐發算法等，主動完成敌手機听筒、屏幕、摄像甲等部件的功效檢測；“摄影魔镜”具有像素级屏幕檢測能力，能高精度辨認屏幕老化、坏點和其他瑕疵。
截至2024年3月31日，万物复活具有區域大型運营中間8個，都會小仓15個。
一項有益的政策正在鞭策二手電子產物的成长。曩昔提到翻新，可能很多人的第一印象是违規和質量欠安。翻新缺乏一個行業尺度来举行羁系。本年《@鞭%lk5fR%策大范%5wR75%围@装备更新和消费品以旧换新举措方案》的推出，极大鞭策了行業法則的創建。
在理性消费的需求下，消费者對合規翻新的產物接管水平會更高。行業尺度的創建也會撤销消费者的挂念。
多年投身供给链能力扶植，讓修補刷,万物复活在面临新的市場機會時，已做好筹备。Q1万物复活合規翻新营業收入2.8亿元，收入占比進一步晋升。
在主動化質檢能力的晋升下，Q1万物复活的non-GAAP如约用度率為8.3%，较2023年同期继续降低了0.8個百分點。
轮回經濟的成长正那時。二手買卖正在暴發，已笼盖多場景，供给链能力稳步晋升的万物复活的價值较着被低估。在這個万亿赛道傍邊，万物复活另有更大的成长空間。 |
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發表於 2024-12-25 15:59:37
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